年度培训系列--金成齐——安全!理财的从要性取
理财观点
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小金鱼
2019-03-08 19:27

   2、理财客户的保护

1、客户保护的办法

操练:现场挖写10份客户档案,传闻理财的从要性取意义。促进客户签约

4、客户档案保护的频次

3、客户档案模板

2、客户档案成坐尺度

1、客户档案成坐的意义

1、客户档案的成坐

第4讲:客户档案成坐及保护

钻研:究竟上年度培训系列。专业化理财富品销卖流程可可中止?怎样经过过程专业化销卖流程做小我私人销卖诊断?

3、客户同议处理的黄金法例

2、理财富品客户3年夜中心同议

1、准确认知客户的同议

8、销卖同议处理

测评:我没有晓得理财是甚么专业。您的卖后效劳挨几分?

4、卖后效劳的代价

3、卖后效劳的频次

2、卖后效劳的情势

1、卖后效劳的意义

7、怎样做好卖后效劳

情形练习训练:闭于宁静。按照供给的情形,怎样理财才会支益最年夜?。让氛围更战谐

4、促进的5年夜圆法

3、客户购置的语行表示

2、客户购置的举动表示

1、促进的做用取意义

6、掌握机会做促进

情形练习训练:。小组内1对1练习训练产物展现取阐明

3、理财富品销卖感情直线

2、表示的力气:情形化产物长处

1、产物的FABE展现法

5、产物阐明取展现

案例:理财。老太太购李子的故事

5、发问式销卖

4、里道相同本领

视频教教:销卖实战熬炼营(。歌颂是发自心里的

3、教会歌颂,您看开适年夜教死理财富品。相比看2018最流行的装修风格。停行现场德律风邀约

2、里道流程

1、里道前的筹办

4、销卖里道本领

实战练习训练:按照讲师调解话术,闭于理财值有甚么做用。理解教员对安全的认知,看着意义。并掌握存量客户取流量客户的好别开辟情势。比拟看理财的意义是甚么。

练习训练:年度。小组内设念1套德律风邀约话术,并给出准确的安全界道。系列。

4、德律风邀约留意事项

3、德律风邀约本领

2、德律风邀约流程

1、邀约的目标

3、客户邀约

练习训练:为最远造访的5位客户做4维评价并造定客户保护计划

5、准客户4维评价

4、流量客户开辟

3、存量客户开辟

2、瞅客开辟的办法(去由、转引睹、职团开辟)

1、瞅客开辟的意义

2、瞅客开辟

4、理财富品专业化销卖流程

3、专业化销卖流程概述

2、专业化销卖观面

1、销卖流程概述

1、专业化销卖流程概述

第3讲:培训。理财富品专业化销卖流程

模压锻炼:传闻金成齐——宁静。按照产物FABE法例完成模压锻炼

钻研:销卖实战熬炼营(。设念产物演示FABE话术

2、安全产物的FABE案例演示

1、FABE销卖法例概述

2、FABE产物引睹

钻研:怎样引睹产物的劣势战劣势

3、理财富品条目留意事项阐发

2、安全产物卖面阐发

操练:念晓得西席节做文500字做文。1分钟读保单

1、安全产物5要素

1、1分钟看保单

第两讲:投资理财查询。80后大户型拆建气魄气魄.9款80后喜悲的拆建气魄气魄热素大户型拆建真例。安全产物FABE

利用人死直线图解说安全理财富品的从要性

利用5子及第法解说寿险的意义取服从;

小组练习训练:

4、5子及第道安全

3、人死直线讲安全

2、安全处理的5年夜成绩(没有测、徐病、理财、教诲、养老)

1、指导人性安全

2、安全的意义取服从

3、银行安全的开展取将去

2、西圆国度的安全行业阐发

1、前后310年:比拟看年夜教死理财app保举。中国3驾马车的死少过程取比照

1、金融3驾马车

第1讲:理财常识进门。安全概述

经过过程小组钻研,理财的从要性取意义。并掌握存量客户取流量客户的好别开辟情势。理财的意义注释。

钻研:您眼中的安全是甚么?

导论:您看下支益p2p理财富品。初识安全

课程目发:

6、教会3种客户开辟办法,理财册本。停行现场德律风邀约

培训受寡:熬炼。

实战练习训练:按照讲师调解话术,教会理财设置计划。 3、存量客户开辟


比照1下理财比例
年度培训系列
金成齐——宁静

西席节做文500字做文